Formation L’ENTRETIEN COMMERCIAL

Objectifs de la formation et compétences visées

  • Analyser les besoins et les attentes de la clientèle
  • Maîtriser les techniques de l’entretien
  • Présenter l’offre
  • Repérer les points forts de l’offre et préparer les éléments d’informations nécessaires
  • Conduire l’entretien de manière efficace
  • Susciter l’engagement et conclure l’entretien

Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement mobilisées et informations complémentaires

Public : Cette formation s'adresse à toute personne ayant une fonction commerciale

Effectif : 6 stagiaires - 8  stagiaires maxi

Lieu de la formation : Dans vos locaux ou salle de réunion à Paris ou IDF

Equipements et matériels :

  • Salle de formation équipée, Paper-board, rétro-projecteur
  • Tous nos lieux de formation sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour tout besoin spécifique, nous contacter.

Ressources et supports : Power point, tests, jeux, documentation d’actualité

Documents de gestion de la formation et debrieffing :

  • Tour de table permettant de recueillir les attentes et particularités des participants
  • Feuille d’émargement
  • Attestation de présence
  • Questionnaire de satisfaction
  • Grille d’évaluation a froid

Profil du formateur : 

Valérie VINCENT est spécialisée dans les formations Management, Commerciales et relation client.

Elle a dirigé des équipes au sein d’entreprises de service en direction commerciale, relation client et direction générale. Elle anime des formations dans différents secteurs d’activités économiques et auprès de toutes tailles d’entreprises, des TPE aux grands comptes.

  • Durée : 28h réparties sur 4 jours
  • Option de suivi personnalisé avec chacun des collaborateurs

Pédagogie :

  • Afin d’optimiser l’implication de chacun des participants, l’équipe pédagogique Drh Conseil organisera selon la répartition suivante du temps :
  • -40 % du temps de formation consacré aux apports théoriques
  • -60 % du temps de formation consacré aux mises en pratique des méthodes abordées et aux apports de solutions
  • Mises en situations et cas pratiques souhaités. Simulation d’entretiens clients. Animation participative permettant l’émergence d’idées et de suggestions de la part des participants. Exercices individuels en situation réelle répartis sur les journées de formation. Jeux de rôles, tests.

Tarif : 2000 euros HT /jour/groupe

Délai d'acces : Entre 5 et 10 jours en fonction du ou des créneau(x) horaire(s) et jours demandé(s)

Si la formation était amenée à se produire en distanciel, Méthodes pédagogiques :

  • La formation est ponctuée de mises en pratique dans leur situation réelle.
  • La formation se déroulera à distance, en visio via la plateforme zoum.
  • Le formateur sera donc en face a face avec le participant tout au long des séances.
  • Une hot line préparera en amont avec le participant la méthodologie pour se connecter.

 

Mise à jour le 11/10/2020

Organisme de formation Datadocké ® 

Accessibilité Handicap

Public visé : Commercial

Format : Présentiel ou à distance

Pré-requis : Débutant, Confirmé

Procédure d'admission : Entretien

Modalités d'évaluation : Quiz

Rythme : Séquencé, Sur mesure

Niveau de Formation  : 

Spécialité : Commerce, vente

Tarif formation : 

Durée :  

28.0 heures

Résumé du programme

  • L'entretien commercial

Actions à venir : 

N'hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus sur les prochaines sessions.

Programme de la formation

L'entretien commercial

  • 3-Adapter sa démarche commerciale à la situation

    Collecter des informations relatives au client, à la connaissance de son marché et à la veille concurrentielle Savoir présenter une offre de service Produire un service en phase avec le besoin client Nos outils de présentation de l’offre Les 5 étapes de l'entretien de vente Traitement des objections Conclure l’entretien en anticipant sur la prochaine étape

  • 4-Suivi de l’échange commercial-fidélisation

    Entretenir notre relation avec nos clients Dynamiser nos relations avec nos clients Assurer un développement actif de celui qui est déjà notre client Etre force de proposition auprès de nos clients Sécuriser nos clients et faire de nos clients nos ambassadeurs

  • 1-Préparation du premier rendez-vous client

    Collecter des informations relatives au client, à la connaissance de son marché et à la veille concurrentielle Organiser et préparer son entretien Définir notre comportement commercial Fixer les objectifs du rendez vous Identifier les bons interlocuteurs et recueillir les informations nécessaires sur leur rôle, pouvoir et périmètre d’activité

  • 2- Compréhension du besoin client

    Rappel sur les fondamentaux de la communication (perception, cadre de référence, écoute active impact de la communication) Comprendre les valeurs, les besoins exprimés et non exprimés, exigences du client (SONCAS,…) Construire une négociation gagnant – gagnant Maitriser les techniques de questionnement Pratiquer l’écoute active et la reformulation Susciter le besoin, orienter le client

Documents

Statistiques & Indicateurs